Guía práctica sobre cómo establecer alianzas estratégicas internacionales

Las alianzas estratégicas internacionales son una estrategia clave para las empresas que desean expandir su presencia globalmente y alcanzar el éxito en mercados extranjeros.

Estas colaboraciones estratégicas ofrecen numerosas oportunidades de crecimiento y apertura a nuevos clientes y recursos. Sin embargo, esto requiere un enfoque cuidadoso y planificación al detalle. Presta atención porque en este post te damos todas las claves que tienes que conocer antes de embarcarte en una alianza empresarial.

¿Qué son las alianzas estratégicas entre negocios, o Joint Ventures?

Las llamadas Joint Ventures, o alianzas estratégicas entre negocios, no son más que acuerdos comerciales que hacen posible que los objetivos perseguidos por todas las partes implicadas se maximicen y se alcancen mejor y más rápidamente. Es decir, con estos pactos, las empresas unen fuerzas, recursos, conocimiento y experiencias para mejorar sus posibilidades éxito, así como sus ganancias.

Como veremos más adelante, las Joint Ventures pueden adoptar diferentes formas. Algunos negocios pueden establecer una nueva entidad legal independiente para llevar a cabo el proyecto conjunto, mientras que otras pueden optar por crear una cooperación más flexible, sin necesidad de crear una empresa nueva. En cualquier caso, el objetivo principal es aprovechar las fortalezas de cada participante para lograr un beneficio mutuo.

Ventajas de las alianzas estratégicas internacionales

Las alianzas estratégicas internacionales son cada vez más populares debido a que suelen comportar resultados muy positivos. Esto es gracias a que cuentan con una serie de beneficios y ventajas a destacar: 

• Conllevan una disminución de riesgos, al tiempo que se acrecienta la competitividad.
• La probabilidad de acceder a mercados internacionales y de lograr éxito en ellos aumenta de manera considerable.
• Las posibilidades de financiación son mayores. No sólo porque se unen las economías de ambas empresas, sino porque al instituirse una agrupación mayor, las oportunidades de conseguir subvenciones y préstamos son mayores.

¿Y sus desventajas?

Como toda decisión empresarial, las alianzas estratégicas también conllevan ciertos riesgos. Es necesario conocerlos y tenerlos presentes para poder tomar la mejor decisión informada y lo más segura posible.

• Se necesita una cantidad significativa de dinero por parte de ambos involucrados para poder llevar a cabo esta empresa conjunta. 
• Es probable que a lo largo del proceso existan diferencias de intereses entre las compañías asociadas, lo cual puede resultar en demoras en la toma de decisiones y en el logro de metas.
• Es fundamental establecer de antemano la evaluación de cada una de las partes involucradas, de manera que no haya complicaciones en el momento de distribuir las ganancias y cada parte reciba la cantidad justa acorde a su inversión inicial.

Tipos de alianzas estratégicas internacionales

Como ya adelantamos, existen varios tipos de alianzas estratégicas empresariales, cada una de ellas basada en diferentes características y ofreciendo distintas oportunidades.

• Alianzas de productos: por un lado, pueden unir a compradores y proveedores. Busca optimizar la calidad de los productos y servicios ofrecidos, al tiempo que se disminuyen gastos. Otra posibilidad es que se asocien empresas manufactureras, de modo que se reduzcan los costes de producción y se amplíe la capacidad de fabricar productos para cubrir una demanda mayor.
  
  
• Alianzas para el desarrollo: como su propio nombre nos está indicando, su objetivo es el de optimizar la posibilidad de desarrollar tanto tecnología como productos. Esto es especialmente ventajoso en el caso de las elaboraciones que implican más financiación.
  
  
• Alianzas de mercado: buscando ampliar las ventas sin efectuar inversiones nuevas. Para ello, se suele, o bien usar sistemas de distribución de otras compañías o bien acceder a mercados nuevos.
  
  
• Alianzas no lucrativas: no todas las alianzas persiguen objetivos de tipo económico. En muchas ocasiones, lo que se busca son motivaciones filantrópicas y sociales.

Consejos para establecer alianzas estratégicas exitosas

Ahora bien, ¿se pueden evitar estos riesgos o, en todo caso, disminuir su impacto a lo largo de todo el tiempo que dure la alianza? La respuesta es afirmativa. Para ello, lo recomendable es seguir una serie de consejos que allanarán el camino y harán que los peligros y las inseguridades sean menores: 

• Estableced objetivos comunes: para que una alianza tenga éxito, el primer paso es fijar unos objetivos compartidos a todos los participantes. Es primordial caminar todos en la misma dirección para evitar conflictos.
  
  
• La comunicación, que nunca falte: el trabajo no finaliza una vez se marquen los objetivos colectivos. Es indispensable que, durante todo el proceso, se siga manteniendo una comunicación sana y de calidad entre los aliados antes de cualquier operación o cambio de torno en el proyecto.
  
  
• Aprovechad las conexiones: aprovecha las reuniones o eventos para indagar qué otras empresas pueden ser potenciales colaboradores o de qué manera pueden ser de ayuda.
  
  
• Realizad una buena promoción: una buena estrategia de marketing es esencial para dar a conocer vuestro negocio cooperativo y atraer a nuevos clientes y aliados. A fin de cuentas, una promoción bien planificada y ejecutada puede generar un aumento significativo en la visibilidad y en las ventas de vuestro negocio.
  
  
• Una buena entidad financiera es clave: al igual que es importante tener al lado a buenas empresas con las que colaborar, es fundamental contar con el respaldo de una entidad financiera experta, estable y sólida que acompañe durante todo el proyecto, más aún si estamos hablando de una iniciativa en el mercado internacional.

Así, en Cajasiete nos esforzamos en ser el respaldo necesario para las empresas de las Islas Canarias, para que puedan enfrentar y superar cualquier reto de manera exitosa, ya sea por cuenta propia o formando parte de una alianza corporativa.

De este modo, contamos con una amplia gama de productos y servicios diseñados especialmente para facilitar la expansión global de las empresas. Uno de nuestros destacados es el crédito documentario de exportación, una opción excepcional que garantiza el pago luego de la entrega de la mercancía, ofreciendo tranquilidad y confianza al realizar transacciones comerciales en mercados internacionales.

En este mismo sentido, disponemos a su vez de avales internacionales y un servicio de Confirming Cajasiete, con el que mantendrás en todo momento una relación impecable con tus proveedores. ¿Quieres más información al respecto? Si es así, recuerda que puedes contactar con nosotros a través de nuestra página web o visitando una de nuestras oficinas de Cajasiete más cercanas. ¡Te esperamos con nuestras puertas abiertas!